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来源:http://www.so.com/ 2019-09-10 21:15

  2018年11月16日星期五,第十六届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。我们特意邀请广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部产品广报科科长蔡长伟,在车展期间接受专访,他指出雅阁、凌派两款新车销量比较理想,电商平台将是日后广汽本田重要的销售渠道。具体采访内容如下:

  Q1:本次广州车展,广汽本田主场出击,可否简单介绍一下车展展台的亮点,以及新车型的亮点?

  蔡长伟:广州车展是广汽本田的主场,所以我们每一次都相当重视,把它当做是我们全国最重要的一个车展。那么今年广汽本田带来的是全系列的车型,涵盖从A0级轿车到比较高端的讴歌品牌,整体展台是在2.2馆。

  特别提到的是这次有两款新能源车亮相。第一款是VE-1,它是广汽本田旗下的首款纯电动SUV,也是我们迈向电动化元年的第一步。

  另外一款车型就是我们今天刚发布的插电式混动SUV世锐,那它是从我们中方的股东广汽集团导入,它将更加丰富我们在新能源产品的矩阵。

  除了新能源汽车,广汽本田还带来了新上233小游戏赚钱软件是真的吗市不久的讴歌RDX,以及讴歌2019款CDX磨砂皓灰特别版,加上广汽本田的新上市十代雅阁、凌派等,我们把明星产品都带来给消费者了。

  Q2:第十代雅阁、新一代凌派自上市以来,市场看好,目前销售情况如何?

  蔡长伟:从第十代雅阁在4月份上市,到目前为止我们共卖出了7.7万台这样的一个成绩,特别是在最近几个月,雅阁的销量基本是逐月在上升,在刚刚过去的10月里,新雅阁总共卖出了19041台,同比增长21.7%,是在整个B级车里的冠军。

  新凌派刚刚上市一个月,产能逐渐爬坡,整体市场环境也不容易,但凌派上市首月卖出11567台,进入了万辆俱乐部,同比去年增长22.7%,成绩也相当不错。而且这几天我们也逐日的在提升,试过有一天实现近2000辆的订单。

  Q3:另外,2018年广汽本田业绩截止目前完成情况如何,2019年有何规划?

  蔡长伟:今年我们的销量情况比较踏实,这要得益于新雅阁以及新凌派两款新车型的热销,以及其他车型属于比较稳健的增长。那从1月份到10月份,我们大概完成了59万台的销量,整体完成的情况比较好,同比去年要增长了4.2%。虽然说今年整体的汽车市场下行、整车销量增速放缓,但我们对今年是非常有信心的,全年销量会比去年有所增长,实现销量正增长。

  明年我们也会向着更高的目标挑战,努力不低于今年的销量来设定全年目标。当然我们也会受制于整体市场的宏观经济,以及一些汽车产业的政策,包括国五国六的切换等2019做什么行业最赚钱。我们会根据整体的战略来做出一些适当的调整。

  Q4:据了解,广汽本田完成了自建电商平台的搭建,可以简单介绍其亮点?未来该电商平台会如何发展规划?

  蔡长伟:我们的电商平台也是此次广州车展上的一大亮点,这个在今天(11月16日)刚刚上线。那这个平台运用的是广汽本田最新的互联网技术,结合广汽本田过去20年的线下销售以及电商方面的经验,是目前国内比较领先的电商平台之一。

  这个电商平台2019干什么最赚钱排行将是我们新能源汽车销售的重要渠道之一,今天刚发布的两款新车未来也会在这个电商平台进行销售。这平台会集各种功能于一身,包括销售、营销的活动以及一些售后服务。而且我们的整个平台在交互设计方面是非常先进的,用户可以通过传统的PC、手机实现比较快速的访问。目前由于电商平台还处于初期发展阶段,主要是以销售作为功能开端,未来会加入售后服务、后市场等功能。

  Q5:考虑到电商平台的介入,广汽本田目前渠道建设及售后情况如何?

  蔡长伟:首先不得不承认,传统的线下销售渠道是广汽本田最核心,也是最重要的渠道,目前广汽本田特约店已经超过540家。今年整体来说广汽本田销量比较稳定,我们的经销商的业务能力以及盈利情况都是比较好的。

  那目前我们开始尝试电商化,我们相信未来的电商跟传统的线下能形成一个比较好的合力,达成比较良好的作用。就跟现在国内许多购物平台一样,线上线下形成互补的关系,共同促进成交。

  Q6:随着市场竞争日趋激烈,各家车企争相推出多种营销方式以争夺顾客。2018年,广汽本田整体营销层面,有哪些新举措及亮点?

  蔡长伟:在广汽本田里,有两个关键战略是在坚持的,第一个就是年轻化战略,这是基于未来的购车人群考虑。第二个就是数字营销,这两点在我们所有车型的营销模式里都会贯穿。那在这个基础上,我们要求所有车型实现的是一车一策,就是结合互联网投放技术,针对每个车型都有它自己独特而精准的营销策略,针对每一款车不同的消费族群来网赚网站执行。

  Q7:今年是广本成立20周年,在企业品牌建设方面有什么新的内容和进展?

  蔡长伟:今年确实是广汽本田成立20周年,想借此机会跟各位网友说一声谢谢。在过去20年来,广汽本田走过了意义非凡的20年,包括像雅阁从0用户到目前全国220万用户,广汽本田也从0到650万的这样一个销量。而且在20年来我们建成了三个工厂,在产品方面也有一个完整的矩阵布局。

  广汽本田已经20年了,很多用户是伴随着我们一起成长。那在2016年我们启动了品牌升级,发布了一个全新的口号,让梦走的更远。那今年我们将继续深化这个品牌升级,这里面包括我们整体的VI、我们的车型、我们的营销、我们内部沟通方式、我们的整个品牌的世界观都会进行升级,更倾向于年轻化。

  编辑:那希望广汽本田在下一个20年里越来越好。今天感谢蔡科长的到来,也祝广汽本田越来越好。

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